牌火爆东南亚月销百万美金！ayx爱游戏app小家电品
以炎热潮湿天气为主•■◁★，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色▽☆，此外△▷，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升□●•□▲…，
在达人的选择上◇=，HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人□□★，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众★◆=-，且产出效率高○●★◆，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点■○•▪，提升产品的曝光并促进转化-○•▲▷■。
报告显示▽▼△，随着东南亚地区数字经济的迅速崛起■○★，在2024年预计达到2630亿美元•■◇◇▼○，同比增长15%▪◁●▷，电商行业正面临前所未有的转型与增长◇-▲◆。
2022年•●=○，Han River完成数千万人民币首轮融资◇★△=▼，投资方为星迈黎亚集团★☆△。
HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起=▲☆◇■。品牌方舟了解到◇▼，林生于2014年就涉足海外业务-…▲，曾代理SWISSE◁…•、A2等多个进口大牌○○▷。
品牌方舟认为△□，HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影★◇▲◇--。凭借灵活的市场策略▲▪、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察■…•▷-=，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟▲▪★••，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本…▼•-▲。
有30%~40%由本地工厂组装生产□△◆▲△☆，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择★•=…-，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货▼▲★▷•。并根据用户的反馈对产品进行实时调整•●▽▼▽△，HAN RIVER便开发出更多年轻★=▷■○○、时尚的马克龙色系烤箱▽□□•◇▪！
得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链▷=，中国小家电企业凭借自带的优势基因◆◁△☆，在欧美■▷△•、东南亚等主要地区跑出了加速度▲=•○□。在过去几年▽▽▪，涌现了诸如如斗禾科技△◁▼▷▽□、晨北科技▽•▷□•、新宝股份=▷、小熊电器等行业黑马☆●。
数据显示◇☆■，全球约70%的小家电产能都集中在中国■◆。如今▽▪▷◇▽，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中△□，用△•◇★-★“性价比○△”在海外打出了一片天=○◁-▼▲。
东南亚地区高温多雨▼•◇○□▲，而HAN RIVER也不例外••…▪◆。其在印尼销售的产品◁=，再交由工厂代工•=★△★。进行产品研发▼=◆、开模▷□★◆▽▼，从成交渠道来看◆▷☆▽◁□。
例如▷△△，由于东南亚气候潮湿炎热•●▽▪▪，加上频繁的室内活动▼●▲■•▼，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题▲○。针对这一痛点■☆，HAN RIVER推出了自动吸尘器▪★▪◆•▼，主打智能清洁•▷◁◆、无线…☆●=◇★、轻便等特点◁○▼★，匹配了多人口家庭的使用习惯▽…☆，迅速冲上了印尼TikTok小店热榜□▪-◆○☆，单月售出超3万件•●★▪。
据了解◁●…，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局◁□，也曾尝试过线验店□▽☆△、并在Facebook▲-▽、Instagram○•、TikTok上进行投广宣传和网红种草•--▷，属于渠道与品宣两手抓的类型▷▼★△。
2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503◁=•△▪.3亿美元•▷，60%由国内小家电产业带如广东中山□△◆●◇、顺德▪=、潮汕和浙江等地生产▷▼▼▽。年营收也已达到亿级ayx爱游戏官网app…▪▲●○•。诸如除湿器◆☆◁▪■、电煮锅□…☆■、空气炸锅•◇○、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎▷■•▲▽。如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别●◆，从消费者需求出发★•，也加速推动了小家电行业的热潮▷★=！
2019年▽★，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电☆□▼◆。于是•◁△▲，他便前往印尼进行市场考察■■-，认为印尼人口结构年轻☆◆▷▪-，且电商也具备很大发展前景▷•◇◇=□。此后▲-▽，他开始从进出口贸易转型做跨境电商▼○★□•，并创建了小家电品牌HAN RIVER▲=◁☆=▪，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽◁•。
最新的调查数据显示…△，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容◁■，尤其是短视频和直播带货▪●•-。
而近年来发展迅猛的TikTok Shop◁☆★◁，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一◇★◇▪。2024年△●◁★…，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额◆○。
本篇文章◆▷▷=◆，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚●○◇■，深耕小家电行业的出海故事■☆▪★●-。
HAN RIVER会进行市场调研◁-▽▪◁，Statista数据显示…▼，且人口密度大▲▼▷=▪◆，HAN RIVER也进行了适时调整▪-，色系单一★=■▲•◆，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori▷★◁…■▲、VeSync等都是以TikTok为营销阵地▽◁△▲○，有了国内稳定供应链的支持…•▷•！
此前••，东南亚家电市场一直以日本☆▽…◆◆◆、韩国品牌为主◆…☆◇，中国产品大多有品无牌○○◆□。而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力▼◁●，如今○▲，中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场◁★△◆▽◆，HAN RIVER便是其中的一员□▪••。
据了解◆□◇◇，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号○◇ayx爱游戏app小家电品，其中官方账号粉丝量达13△…◆.5万□■•▷★★，主要发布产品上新○…□■▽、家居指南•◇、使用技巧▲■■-、清洁小窍门等多类型视频▽…，既展示了产品卖点=•▪，又传播了关于家电使用场景▪▲□•▽、技巧等干货知识▲•●●…，具备一定互动性▪▽…◁★。
在品牌创新方面◁=▷，HAN RIVER的做法也值得一提…▪…☆○▽。此前●▼■…-▷，林生发现◇▼▪▲△◆，印尼本地除了飞利浦…★，还没有出现其他空气炸锅品牌▪▽•△▷▷，为抢占市场空白期◁▪，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局…▪，成功拿下该单品市占率前列ayx爱游戏官网app••。
此外◆●=，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动•△•▽•，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频▽◁▪，并设定奖励机制▷●◁■•，并与热门创作者合作△△◁，推出一系列创意短视频▲▲▷◇◁■。
fastmoss数据显示•◇☆，截至发稿日▪★▼□，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上••△◁▷=，HANRIVER官方店排名第二○▲，近7天销售额达41☆•▲◆▼….88亿卢比（约263万美金）▷○，历史总销售额达2231●△☆•▲▼.88亿卢比（约1▽▪.4亿美元）•●☆，历史总销量达106•●□•.85万★--▪■。
并流行至今◇●。方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用■••★△☆，居住空间紧凑★…◇。其本土化策略也得以更好地施展………••★？
数据显示△☆○，在往期合作的达人中-…●■，家居博主@rntika-…▪●▷◁.ag的转化效果最好□★▼，带货销量高达2=▼▪•.72万◇◁▼▽□，销售额达47◇◁▼▷-=.93亿卢比▷=◇△-…，而其他中腰部达人的带货数据也不俗▼★，销售额均突破了1亿卢比ayx爱游戏官网app◁•▽◆●。
据报道▲◇，而自营账号出单占比则为0☆=▼□•.8%…◁…●◆★。而针对当地人口年轻化☆▪▲•○、居住空间小的特点-★☆…▷，
通过和大量的达人进行短视频和直播合作○▽，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨■☆，进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位●•●▪●。
2021年开始▪△•=▪，东南亚用户消费能力的提高-•▪，即推出了小容量的家庭电器▽-▪，HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人-•，于是•▽●，一经推出就备受用户追捧●▼◆，其中小家电市场的收入预计为168-○•.8亿美元…◆▷，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61◁▪▲=△.57%…■◁•，也在2022年取得了正面的效果△-★○-。
据悉□…○△●▲，东南亚地区拥有近6▷▲.78亿人口◁▲，人口最多的国家是印度尼西亚●●★□●☆，总人口数为2▪△■△•.76亿人△-■▽，其次是菲律宾=◇△•，人口数量为1=□☆.16亿人△☆-★▪。而东南亚国家的人口偏年轻化◇▲▲○，也是重要的消费主力▽◁◁■，对生活品质追求在不断提升▼◇。
体积小◇□◇★-▼、功能多☆•、便携式的小家电就派上了很大的用场•▷，用达人带货的方式带动销量的增长■◆▼◆□，可见☆▪▼，好的产品一定是懂用户痛点的•▽□▷。
据预测◁•，至2025年▼▪…▼牌火爆东南亚月销百万美金！，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元▪□◇•，年复合增长率保持18%的强劲势头-▽▪☆▲。其中●■●=…，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量■▼-，且份额在不断提升◇■。
而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼◁□••=。数据显示☆••○=，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元□▷◁☆•◁，预计到2030年进一步提升至1500亿美元▼◁▼◇◁△，占据数字经济中的最大份额-●=。
在出海竞争日益激烈的背景下▲▪◁=■◆，中国小家电企业的创新与开拓能力★•，正在让◁●★“中国制造■-▷▪★…”成为更具影响力的模范标杆■▼▽△▷。
据了解○□▼▲▽，HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器★▲▼，如烤箱■▷★★…、空气炸锅…•=□◁▼、吹风机●=、热水壶等…•。在进入印尼市场后○◇●○•，它迅速在Shopee▽•●•○、Lazada▷•、TikTok等渠道全面布局-◆△。2020年底…=，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1•□▲◇•□，2021年8月登陆东南亚区域第4…▽●。
进行本地业务管理▼●▲•◆。HAN RIVER有自主研发团队▲●▲◆•，使之符合本土用户的喜好▪•-。为了更好地洞察消费者需求☆=○◇，印尼•◁○◁▼、越南•▽★、泰国•○•、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国■▷◆。又比如●…◇★▷，在这样的趋势下○▪！
更具体而言▲★=◁，店铺相关的带货达人高达4△■.12万◁•★，关联直播为19▽….55万■☆-◆-，关联视频为6▼◆.45万★★◁▷▼。
本期文章的主人公◆▼◇，便是来自广东的小家电出海品牌Han River▽■□▪◁，它历经了代理商到自主品牌的蝶变=•○……★，如今不仅是Shopee上的类目大卖▷••，同时也是TikTok Shop的行业新贵-•，短时间内就做出了月销百万美金的战绩▷=。
